Я предложил 15 привлеченным рекламой клиентам сделать пробный финансовый отчет за 500 рублей. Для этого я попросил их выгрузить данные из онлайн-бухгалтерии. Оказалось, что онлайн-бухгалтерией пользуются всего 9 человек из 15, при этом возможность выгрузки данных есть только у 5.
Я сделал 5 финансовых отчетов вручную, с помощью Excel — это было сложно и заняло 2 недели. Я разослал отчеты, но деньги за работу мне перевели только 3 предпринимателя, остальные перестали отвечать. У этих 3 клиентов я спросил, готовы ли они платить за сервис, который помогал бы им генерировать финансовые отчеты в любой момент, 10 тысяч рублей в год. Двое согласились, один сказал, что это слишком дорого.
Я убедился, что проблема важна для предпринимателей, поскольку некоторые из них готовы платить за ее решение. Кроме того, я понял, что стоит создать программу, которая будет автоматически обрабатывать данные из банковских выгрузок и формировать отчеты. Важно и то, что выяснилось, что не все предприниматели могут предоставить нужные данные, а часть не заплатили за проделанную работу.
Взяв в долг у друзей, я нашел программиста, который написал для меня программу и сделал простой сайт за 70 тысяч рублей. На сайте я разместил пример финансового отчета и информацию о том, как загрузить банковские выписки, а также форму для оплаты отчет онлайн. Ссылку на сайт я выслал остальным привлеченным из Facebook клиентам. 10 клиентов заказали отчеты, но 3 из сделанных ими платежей не прошли. Я попросил программиста разобраться, и он нашел техническую ошибку. После ее исправления оплаты прошли успешно. Я разослал отчеты клиентам. 2 человека написали, что не получили моих писем, а один попросил выслать отчет повторно, поскольку случайно его удалил. Я потратил на переписку около 2 часов, поэтому решил, что удобнее будет сделать на сайте функцию личного кабинета, чтобы клиенты сами могли просматривать отчеты. Я поставил задачу программисту, и за неделю он добавил эту функцию на сайт. За доработку сайта я заплатил 20 тысяч рублей.
Я вновь предложил привлеченным рекламой клиентам годовую подписку и за 2 недели заработал на ней 100 тысяч рублей, отбив затраты на программиста и отдав долг друзьям. Теперь у меня есть рабочая версия продукта, которую я могу продавать онлайн.